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精心组织、积极行动开启品种盐销售新起点

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精心组织、积极行动开启品种盐销售新起点

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5月11日,集团公司召开品种盐销售工作会议以后,各市州分公司按照集团公司的总体部署和要求,精心组织,积极行动,采取得力措施,开启了品种盐销售工作的新局面。
    一、召开专题会议,进行动员部署。各分公司迅速组织召开了品种盐销售动员会,传达集团公司2015年度品种盐销售工作会议精神,研究部署品种盐销售工作。襄阳分公司5月16日召开了动员会,传达了集团公司品种盐会议精神,研究分析了目前主业销售、品种盐销售、市场管理有关情况和存在的问题,通报了全区1-4月份品种盐销售情况,分析落实了2015年品种盐销售任务,出台了襄阳分公司《2015年品种盐销售考核办法》。会议对今年的品种盐销售工作提出了具体要求:一是要满足社会不同消费者需求,加大品种盐的宣传力度,让绿色低钠盐功效家喻户晓;二是要加强食盐市场监管,加大访销力度并维护好客情关系;三是要以市场管理为重点,以销售为中心,抓好均衡销售,确保时间过半、任务过半。
二、创新工作思路,完善营销措施。荆州分公司为了尽快提高品种盐营销水平,组织基层县市公司经理分赴襄阳分公司、咸宁分公司考察学习,积极借鉴兄弟单位先进经验以完善提高自身营销能力。武汉分公司组织力量加强与客户沟通联系,到农贸大市场、大型商超、集市菜场等场所,帮助指导客户销售。通过营销策划、业务洽谈、联谊会、现场促销等方式,积极向市场推广品种盐,5月份,武汉分公司实现品种盐销售600余吨,比前几个月有明显上升,营销活动成效显著。
三、加强宣传引导,提高市场认知度。充分利用5.15宣传日,进社区、进商超,结合品种盐的宣传和推介,分发品种盐宣传册,扩大了普通消费者对品种盐的知晓度。宜昌分公司由各县公司及批发部分批分期组织集贸市场和大型商超客户召开洽谈会,宣传最新的盐业政策和品种盐销售政策,介绍各品种盐特性,效果良好,客户反映积极。黄冈分公司统一印制了50万份宣传单页、1500块宣传牌、统一印制了食盐配送车车身广告,在各单位门前和闹市区制作了显示屏,在黄冈电视台黄金时间段上了广告,制作了收集铃音,推出了品种盐微信宣传平台,目前各县通往乡镇的主干道也正在制作120面墙体广告,黄梅、溪水县制作了公交车广告,黄州、罗田、麻城、红安等地制作了出租车广告,通过大力宣传提高消费者对品种盐的认知度,使消费者自觉选购,达到了品种盐的自然销售,形成了良性循环。咸宁分公司印制品种盐宣传围裙5000条,宣传册(八折页)1200份,充分利用5.15活动平台,在全市广泛宣传,引导消费,扎实推进品种盐的铺市工作。
四、加强沟通协调,营造良好环境。通过详细介绍品种盐的功能作用,取得政府和媒体对品种盐销售的理解和支持,营造良好环境。仙桃分公司积极主动向当地物价等部门汇报,通过沟通达成共识,物价部门明确表态为了丰富食盐品种,让老百姓吃上更健康的食盐,盐业部门可以加大绿色低钠盐、绿色海藻盐投放力度和比例。潜江分公司正积极争取潜江市人民政府召开全市盐业工作会议,拟定在会后以政府名义印发推广《普及低钠盐的通知》和《做好盐业市场监管的通知》,借助政府力量和市场运作,使品种盐销售上水平、上台阶。孝感分公司积极向当地政府汇报盐业发展状况、发展趋势,宣传“少吃盐、吃好盐、科学用盐”的理念,引起了当地政府高度重视,目前孝感已有两个县市下发了关于推广品种盐的政府文件,营造了良好氛围,优化了营销环境。
五、加强市场监管,净化食盐市场。各分公司组织稽查小组联合县市公司连续不断的在辖区市场开展盐政大巡查,加大了市场检查统一行动的力度,保证了品种盐销售的良好市场环境。襄阳分公司在枣阳市成功端掉一个食盐制假窝点,现场查获假盐100多吨,收缴假冒企业品牌的品种盐外包装编织袋6400余条,加碘精制盐袋300余条,磅秤一台,引起了省内外媒体的广泛关注,极大的震慑了不法分子。黄冈分公司组织市场督查专班连续十余天不间断到各县市巡查,一旦发现私盐就全市通报批评,目前已发稽查通报四起,从而督促各县市加大市场管理力度,保证了市场的占有率和结构的顺利调整。
六、工作初见成效,后期仍需努力。5月份全省品种盐销售已突破1700吨,相当于前四个月销量总和的65%。从六月份购销计划看,宜昌、荆州、恩施等10家单位纷纷加大了品种盐购销计划力度,6月份购销计划量已达近几个月最高水平。6月份全省品种盐申报购进量达2700余吨,其中宜昌分公司6月份品种盐申报购进计划较上月增加了600多吨,约占其全年购进计划的三分之一。荆州分公司6月份品种盐申报购进计划较上月增加了274吨。各单位卖优结构决心明确。

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